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探析電氣企業品牌建設的新思路
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        在當今高度發展的互聯網時代,不知道多少傳統企業還能對互聯網的新模式、新思維泰然安之,甚至置之不理。微信粉絲強關系經濟、媒體社交網絡經濟在讓一些企業一夜之間創造財富神話和商業傳奇的時候,傳統企業開始意識到互聯網帶來的不僅是迫切的思維模式變化,更關鍵的是如果不擁抱互聯網,失去的將可能是企業繼續生存的機會。

        例如小米手機的純互聯網線上銷售模式,讓其4年實現了600億銷售的奇跡,相信如果不是互聯網的存在,這種奇跡是不可能發生在傳統的商業模式中,與小米手機截然相反的是,有多少傳統手機企業在悄然消失。

        過去,電氣設備企業之類的工業電器企業被冠以傻大黑粗的帽子,傻意指工業品企業思維不靈活,固守成規;其中大字分量不輕,意即工業品企業規模大、業務大;黑指工業品行業企業及產品透明度低,終端消費者對其模糊不了解;粗指工業品企業組織機構龐大,機構重重。而互聯網思維則相反,強調輕輕巧靈活,快速反應。

        互聯網時代信息傳遞以光速計,用戶的喜好日新月異,企業的決策必須快上加快,盡可能縮短研發周期以滿足需求?!?/span>

        傳統企業互聯網化,是未來商業浪潮的主旋律,傳統企業向互聯網轉型,更是一項復雜的系統工程。傳統電氣企業要成為行業中的優秀品牌,必須擁抱互聯網,用互聯網世界的新思維指導自己的品牌建設。

        在2014年的市場分析會議上,瑞科電氣的總經理與來自于各地的銷售精英們探討工業電器品牌的建設時,重點分享了他對電氣企業在互聯網時代,應該有具備哪些互聯網思維。他認為,過去很多人理解的是只要會搞關系做項目就會成功,其實這是一種過時的看法。隨著品牌的影響力增強,市場的競爭可以說是品牌的競爭。

        就像工業品營銷策劃專家張東利所說的那樣,自從互聯網興起后,從某種意義上看,世界就被分為:現實世界(線下)和網絡世界(線上)。這給所有企業一個巨大的考驗,品牌不僅要建立在現實世界里,也要建立在網絡的虛擬世界里。

        瑞科電氣,就像許多其他工業品企業一樣,在現實世界的品牌化建設,諸如對品牌定位,視覺識別,形象展示、硬廣投入,行業展覽,專業論壇,工廠參觀考察等營銷方式都下了不少功夫,雖然與過去不重視品牌建設的思路相比,品牌意識和品牌形象都有了很大提升。

        但在將品牌建設、渠道建設、乃至市場、研發、服務、管理等方方面面融入互聯網思維上,所做的還遠遠不夠,雖然今年在網絡品牌傳播上有了很大的創新,除了與行業傳統媒體合作外,首次與行業網絡平臺達成合作,如北極星電力網、慧聰電氣網、中國設計師網等。而在線下舉辦的各種設計院會議、經銷商會議,技術研討會等都利用新媒體工具微信進行各種抽獎、問答等互動獲得,不僅使得會議效果有很大的提升,尤其是通過微信,凝聚了一大批瑞科的真實粉絲,而會議活動前期預熱及后期宣傳也都是很好的利用行業協會、媒體網站,在線雜志、微信微博等進行同期傳播報道,使得會議營銷的效果不再像過去那樣僅僅局限在參會的部分人員,而是讓整個行業、外部媒體都能夠通過網絡更多地了解瑞科。

        互聯網世界的品牌建設,還必須要加強與互聯網世界各方的聯系合作。近年來,瑞科電氣積極加入行業協會,加強與協會及同行的溝通合作,并且踴躍參加各類行業標準的修訂與編制工作,堅持技術創新,緊跟標準變化。

        展會及專業論壇也是與同行,尤其是客戶,還有上下游合作伙伴親密接觸和溝通的好機會,展示自身品牌實力,產品優勢,學習標桿企業的創新技術,這些不僅是讓自己獲得外界的認可,更是以一種開放的態度迎接互聯網各種挑戰在線下的延伸。


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